Google Ads B2B profitabel gestalten

Beim Suchmaschinenmarketing (Search Engine Marketing, SEM) geht es darum, die Sichtbarkeit Ihrer Website - oder vielmehr Ihrer Produkte und Services - in den Suchergebnisseiten der Suchmaschinen durch:

• Bezahlte Suchmaschinenwerbung (Search Engine Advertising, SEA) über z. B.  Google Ads oder BING Advertising und/oder
• organische Suchergebnisse ohne Zahlungen an Suchmaschinen (Search Engine Optimization, SEO)

zu erhöhen. Und das nicht nur für exakte Produktbezeichnungen, Artikelnummern oder Ähnliches. Es geht um die vielfach zahlreicheren Suchanfragen zum Kundenproblem oder einer gewünschten Lösung. Denn dort werden die Neukunden von Morgen gewonnen.
 

Das Schöne an Google Ads & Co. ist, dass Sie Ihre Anzeigen genau dann vor motivierten und kaufbereiten Kunden platzieren können, wenn diese bereits auf der Suche nach einer Lösung sind.

Kaum ein anderer Werbekanal kann dies leisten, denn auf den meisten anderen digitalen Kanälen gilt es zunächst die passenden Zielgruppen oder Personas zu identifizieren - und dann über aufwändige Anzeigen auf Ihr B2B Unternehmen aufmerksam zu machen. Nicht bei SEA. Deshalb ist Google Ads so effektiv und ein sehr leistungsfähiger Digitalkanal, um Neugeschäft zu generieren.
 

Um Google Ads für B2B-Unternehmen profitabel zu gestalten, geht es jedoch nicht nur um reine Sichtbarkeit, sondern vor allem um wertvolle Leads. Dabei ist es wichtig, initial einen monetären Wert für Leads festzulegen, denn sonst können Werbemaßnahmen nicht auf diesen Wert optimiert werden.
Nachdem Ihre Google Ads-Kampagnen einige Zeit gelaufen sind, ist es wichtig, diesen festgesetzten Wert der Leads zu prüfen: Sind die Leads aus Suchmaschinen von der im Vorfeld angenommenen Qualität? Kann Marketing und/oder der Vertrieb mit diesen Kontakten arbeiten? 

Sie können über Google Ads oder auch BING Advertising exakt nachvollziehen, welche Suchbegriffe wie viele Leads zu welchen Kosten erzielt werden. Deshalb ist es so wichtig, Feedback zur Leadqualität vom Vertrieb zu erhalten. Bestenfalls in direkter Anbindung an das CRM. Nach einiger Zeit können so Rückschlüsse gezogen werden, welche Marketingmaßnahmen und Suchanfragen den größten Wert für das Unternehmen produzieren.
 

Diese Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb gewährleistet einen reibungslosen Übergang für potenzielle Kunden von dem Moment, in dem sie auf Ihre Anzeige klicken, bis zu dem Moment, in dem sie zu Kunden werden.
Marketingteams sind für die Gewinnung und Pflege potenzieller Leads mithilfe gezielter Marketingmaßnahmen verantwortlich. Diese Maßnahmen wecken das Interesse und bringen potenzielle Kunden an die Türschwelle Ihres Unternehmens. Doch damit sollte die Reise noch nicht zu Ende sein.
Denn dann kommt das Vertriebsteam ins Spiel. Es nimmt diese für das Marketing qualifizierten Leads (MQLs) und verwandelt sie in für den Vertrieb qualifizierte Leads (SQL), um sie schließlich in Kunden zu verwandeln.

Damit dieser Prozess effektiv ist, muss der Vertrieb dem Marketing Feedback über die Qualität der Leads und Kundenfragen geben. Bestenfalls ist dies über die internen Systeme nachvollziehbar und für alle Parteien einsehbar.

Durch diese wechselseitige Kommunikation können Marketingkampagnen auf der Grundlage echter Vertriebserkenntnisse angepasst werden, was zu einer effektiveren Zielgruppenansprache und höheren Konversionsraten führt. Wenn Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten, können Unternehmen sicherstellen, dass sie nicht nur Kontakte generieren, sondern wertvolle Leads mit hoher Abschlusswahrscheinlichkeit.
 

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Lassen Sie nicht zu, dass Ihnen potenzielle Kunden durch die Lappen gehen, weil diese Ihr Unternehmen online nicht finden können.